依旧一枝独秀外ღ◈，其他白酒的销量都表现平平ღ◈，甚至出现不同程度的下滑ღ◈。各大酒企更是在近期发起了春节大促攻势ღ◈，促销形式层出不穷ღ◈。业内人士认为ღ◈，去库存仍是各大酒企2024年的主要任务ღ◈，二季度或出现白酒消费景气度拐点ღ◈。

　　春节将至ღ◈，白酒市场却呈现旺季不旺的迹象ღ◈，时报记者走访多家大型商超发现ღ◈，五粮液ღ◈、洋河ღ◈、水井坊ღ◈、郎酒ღ◈、舍得酒ღ◈、西凤酒ღ◈、习酒ღ◈、金沙酒等多个白酒品牌旗下的白酒产品在春节前夕都在降价打折或举行促销活动ღ◈，且活动持续至2月下旬ღ◈。

　　在沃尔玛商超记者看到ღ◈，八代原售价为1499元ღ◈，近期降价400元ღ◈，折后每瓶售价1099元ღ◈。七代的优惠力度也比较大ღ◈，近期降价380元ღ◈，折后每瓶的售价为1119元ღ◈。

　　其他白酒品牌也在不同程度上给出了折扣ღ◈，以吸引消费者的目光ღ◈。例如ღ◈，在该商超中ღ◈，53度经典习酒的售价是598元ღ◈，但可以买一送一ღ◈，相当于每瓶的价格为299元ღ◈。泸州老窖精品头曲的售价为338元ღ◈，折后每瓶价格为298元ღ◈。

　　而在大润发商超中ღ◈，记者也同样看到五粮液ღ◈、习酒等多个知名品牌进行促销活动ღ◈，西凤酒ღ◈、金沙酒等酒企的活动力度更大尊龙AG官方网站ღ◈，消费者购买53度金沙古酱和52度西凤酒年份封藏酒ღ◈，再加1元即可多得一瓶ღ◈。

　　“我们是厂区派过来的销售代表ღ◈，今年春节前我们品牌的白酒促销力度比较大ღ◈，目的就是为了让大家都能喝上经济实惠同时又是高品质的白酒ღ◈。”大润发一销售代表向时报记者表示ღ◈。

　　对于记者提出的公司库存问题ღ◈，该销售代表称ღ◈，“知名酒企不存在库存问题ღ◈，每年酒企都会有生产计划ღ◈，不存在泛滥生产的情形ღ◈。”该销售代表还向记者透露ღ◈，可能有一部分中小酒企在疫情期间进行疯狂扩产ღ◈，试图占领白酒更多市场份额ღ◈，（这样）才会出现库存压力较大的问题ღ◈。

　　至于习酒ღ◈、西凤酒ღ◈、金沙酒等白酒品牌推出的“买一送一”或“加一元送一瓶”活动ღ◈，另一酒企销售代表表示尊龙AG官方网站ღ◈，相关酒企推出的类似活动主要是为了引流ღ◈，当前白酒品牌之间的竞争较大ღ◈，酒企不得不牺牲部分产品价格来吸引消费者关注ღ◈。

　　近期ღ◈，婚宴ღ◈、年会等聚饮以及宴席场景需求持续释放ღ◈，但白酒整体消费情况却没有去年火热ღ◈。据奶酪基金调研ღ◈，随着春节临近ღ◈，白酒动销方面整体处于良性状态ღ◈，但各地区具体情况存在一定差异尊龙凯时官方网站ღ◈。ღ◈。

　　一线烟酒商行和经销商最能感受到近期白酒市场的“寒意”ღ◈。“一月份以来ღ◈，我们的白酒销量下滑了近两成ღ◈，即便是五粮液ღ◈、国窖ღ◈、习酒这些ღ◈，也不是很好卖的ღ◈。”深圳宝安地区白酒经销商王小姐对记者表示ღ◈，公司代理了多个市场上比较热门的白酒品牌系列酒ღ◈，在片区拥有两三千个客户ღ◈。她告诉记者ღ◈，不仅是最近不好卖ღ◈，2023年全年的白酒市场都不好做ღ◈，尤其是价格在200元以上的白酒ღ◈，消费者下手更加谨慎了尊龙AG官方网站ღ◈。“我们的业务员去跑商行ღ◈，他们都不想进货了ღ◈。”

　　位于河南商丘市的白酒经销商张明（化名）则感觉到ღ◈，这一波“寒潮”在去年下半年以后特别明显ღ◈，“往年中秋节我们都忙到很晚的ღ◈，而且那个时候白酒价格都会上调尊龙凯时人生就是博!ღ◈，但2023年的中秋节却冷清许多尊龙AG官方网站尊龙AG官方网站ღ◈，一整天就卖个几箱酒龙腾传奇私服ღ◈，价格非但没有涨ღ◈，还降了ღ◈。”张明告诉记者ღ◈，同行也出现同样的情况ღ◈，走进商行买烟买水的ღ◈，比买酒的多ღ◈，老板们都比较迷茫和焦虑ღ◈。

　　接受记者采访的经销商普遍表示ღ◈，除了头部的茅台等名酒不愁卖之外ღ◈，其他二三梯队的白酒销量都较往年出现不同程度的下滑ღ◈。“目前市场上的茅台尊龙AG官方网站ღ◈、国台这类品牌依然很畅销ღ◈，好的年份酒甚至没货ღ◈，但不是非常知名的流通品牌库存较多ღ◈。”深圳白酒经销商孔女士对记者表示ღ◈。

　　此外ღ◈，不同地区也有不同的分化ღ◈。据了解ღ◈，多个酒企已经开启了对经销商的动员会和消费者的春节促销活动龙腾传奇私服ღ◈，比如年初,酒鬼酒在湖南大区ღ◈、河北大区ღ◈、唐秦津大区ღ◈、河南大区ღ◈、山东大区ღ◈、广东大区ღ◈、闽沪赣大区相继召开了“2024年开门红动员会”ღ◈，在行业内率先打响了春节开门红战役ღ◈；黑盖上海市场2024年开门红会战启动会议ღ◈；舍得酒于去年12月1日就开始启动春节市场主题活动ღ◈，线上线下全方位打响旺季攻势ღ◈。

　　酒不好卖ღ◈，酒企也适时调整了价格策略ღ◈，比如尊龙AG官方网站ღ◈，此前调低部分产品经销商打款价ღ◈；五粮液也表示ღ◈，2024年五粮液将统筹量价关系ღ◈，并减少经销商渠道的全年计划量ღ◈。也有不少酒企对经销商推出了扶持政策ღ◈。此外ღ◈，也有不少酒企对经销商推出了扶持政策ღ◈，“对一些定制的产品ღ◈、小的主场品牌ღ◈，厂家给到的折扣力度比较大ღ◈，返现额度比较高ღ◈。”孔女士表示ღ◈。

　　白酒旺季不旺ღ◈，市场终端门店反映销量平平ღ◈，可能将直接导致终端门店拿货意愿较低ღ◈。当前最让经销商们感到犹豫不决的是ღ◈，是否还要跟厂商续签打款进货ღ◈。“打款进货了ღ◈，又怕不好卖ღ◈，但不续签ღ◈，又怕维护不了跟厂商的关系ღ◈。”王小姐表示ღ◈。但孔女士则表示ღ◈，今年没有降低销售预期ღ◈，对2024年的销售情况仍有信心ღ◈。受访的经销商普遍表示ღ◈，会审慎根据市场需求情况ღ◈，合理备货ღ◈。

　　据排排网财富管理合伙人姚旭升调研龙腾传奇私服ღ◈，目前ღ◈，白酒流通阶段的配货主要集中在名酒ღ◈，不论是浓香型ღ◈、清香型还是酱香型的酒ღ◈，经销商都在积极地去库存尊龙AG官方网站ღ◈，目标是将库存的90%以上去化ღ◈。低端酒ღ◈、贴牌酒等非名酒正在从线下终端转向线上销售ღ◈，并且以价换量活动优惠力度很大ღ◈，这让线下渠道失去了竞争优势ღ◈。

　　过去的一年龙腾传奇私服ღ◈，白酒行业出现价格倒挂ღ◈、库存高居不下等问题ღ◈。数据显示ღ◈，截至2023年三季度末尊龙人生就是博ღ◈，ღ◈，20家A股上市白酒企业存货总额为1363.54亿元ღ◈。中国酒业协会此前发布的中期报告也显示ღ◈，2023年首要任务是去库存ღ◈。酒企去库存的成效以及2023年营收成绩单备受关注ღ◈。

　　尽管2023年头部酒企业绩依旧“高歌猛进”ღ◈，但有经销商坦言ღ◈，酒企业绩越是增长ღ◈，他们的压力就越大ღ◈。面对当前消费收缩ღ◈、市场竞争激烈的情形ღ◈，就连贵州茅台都喊出了“终端为王”ღ◈，由此可见ღ◈，2024年白酒行业可能仍面临较大压力ღ◈。

　　“去库存ღ◈、稳价格ღ◈，依然是白酒行业2024年的主要目标ღ◈。”姚旭升向证券时报记者表示ღ◈，名酒去年开始主动去库存ღ◈，叠加国内经济环境的回暖ღ◈，特别是核心市场的复苏ღ◈，以及名酒对于市场服务的不断加强ღ◈，其在商务ღ◈、宴席等消费场景的潜能会得到进一步激发ღ◈，从而表现为春节销售业绩逐渐向好ღ◈，库存情况有所缓解ღ◈。姚旭升认为ღ◈，2024年市场信心要远大于2023年ღ◈，尤其是名酒得益于规模ღ◈、渠道及品牌优势等ღ◈，市场竞争力更强ღ◈，消费频次更高龙腾传奇私服ღ◈，会比三四线品牌有更强的市场竞争力ღ◈。

　　奶酪基金研究指出ღ◈，根据新年度“开门红”的回款情况来看ღ◈，头部酒企的完成进度符合预期ღ◈，且新年度的增长目标相对以往较为平稳ღ◈，保持稳健的增长预期ღ◈。而后续梯队的部分酒企则在“开门红”阶段的回款过程中龙腾传奇私服ღ◈，表现出相对更弱的话语权或更为保守的增长目标ღ◈。

　　国信证券近期发布的研报也指出ღ◈，除了茅台及茅系产品ღ◈，二三线年将持续围绕“促动销ღ◈、去库存”展开ღ◈，同时继续增强自身品牌和客户圈层培育能力等ღ◈。当下ღ◈，由于2024 年春节后置ღ◈，白酒行业现在处于渠道“开门红”回款阶段ღ◈，预计春节前半个月终端ღ◈、消费者将出现明显备货ღ◈。研报认为ღ◈，2024年二季度或出现景气度拐点ღ◈。此外ღ◈，2024 年各大酒企均适当放宽经销商回款考核ღ◈，进而呵护市场整体价盘ღ◈，促进渠道库存有序去化ღ◈。